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巴西小球服已预售到第七批年销6亿的淘宝童装店

作者:admin 来源:未知 发布日期:2020-01-19

  在淘宝的童装类目里,辰辰妈的童装店一直是“神一般的存在”,旗下三家分店,光是去年一年卖出了6个亿。

  今年的世界杯,辰辰妈提前了一个月上了一批“2018世界杯足球服”。上线万多件。截至到目前,其中一款巴西队的小球服已经预售到了第七批。也就是说,买家们就算买到,也要到7月6日后才能等到发货,买家依然愿意买单。

  设计师们从32支足球出线多个参赛球员里,选出了人气最旺的5位球员。把他们的球衣做成了婴童版,又把5款球衣设计成短袖连衣裙,并且做出6个size。

  赶在世界杯开始的前一个月,“阿根廷梅西的10号球衣”、“巴西队内马尔的10号球衣”、“德国队穆勒的13号球衣”、“墨西哥埃尔南德斯的14号球衣”、“俄罗斯阿尔沙文的10号球衣”,都在辰辰妈的淘宝店上线了。

  世界杯期间,店铺还配合淘系的世界杯主题活动进行一些优惠,6月14日店铺推出“世界杯足球服9折,单件包邮”。40多天的时间,小球服一共卖出6万多件。电商总监莫莫预计,整个世界杯期间,至少可以卖出7万件。按照该款衣服平均售价每件35元,整个系列的销售额超过200万元。

  作为童装的消费主力,爱秀的妈妈们显然很满意这次的新款。不少买家在淘宝店评论区晒出自己的萌宝买家秀照片。

  这不是辰辰妈婴童店第一次“蹭”世界杯的线年的巴西世界杯,辰辰妈萌发了设计世界杯球服的念头。

  童装店的衣服消费群体集中是女,爸爸一直是被忽视的群体,但辰辰妈认为,球迷爸爸对于儿童球服也有很强的拉动作用。

  “买一件球服给宝宝穿,如果是球迷爸爸,那应该会很开心吧?以后妈妈继续刷爸爸的卡,爸爸应该也没有怨言。”这个系列首次推出后,受到了妈妈们的欢迎。不少买家在评论区留言,期待有更多好玩的设计出来让大家“剁手”。

  因为运动系列服装很受家长欢迎,店铺在每年夏季都会推出足球服和篮球服。莫莫说,现在这些运动装又多了一些新的“使用”场景。比如小朋友可以在学校汇演、主题趴等场合,宝宝们也常常会穿。

  辰辰妈的店铺创始人叫陈晶,曾经做过女装生意。踏入母婴行业后,大家都称她为“辰辰妈”。

  “肯定有很多妈妈和我一样,希望自己的孩子穿得好看,而且还放心。于是我就想为什么不自己做呢?”

  “80后”、“90后”的妈妈,对于个和潮流,有着特别的偏好。本身就做女装生意的陈晶利用自己在设计、搭配方面的敏感度,渐渐在传统的童装行业“脱颖而出”。“潮”是店铺评论区中用的比较多的词语。

  因为有自己的设计师团队、打版师、生产线,店铺可以控制一些环节的成本。因此,价比高成了辰辰妈的另一个优势。

  “比如这次的世界杯球服,一件球衣的成本大约是20元,再加上店铺运营、人工、物流上的成本,我们能做到以35元的售价来销售。相当于其他淘宝店的80%的售价。”

  加上老客的“口碑”传播,为店铺带来巨大的粉丝,辰辰妈也顺利完成了第一家店的粉丝积累。

  2016年,女儿安安出生,辰辰妈的第二家婴儿服装店也上线了,主打女婴服装。

  2017年3月,辰辰妈的第三家男婴童店正式上线。值得一提的是,这家店只用了四个月左右的时间就冲到了童装类目的TOP1。对比目前市场上GAPKIDS、HM、Zara等多个知名快消童装品牌的线上月销售量,辰辰妈店铺也丝毫不逊色。

  在去年阿里发布的网红互联网消费影响力指数排行榜上,作为母婴店主,辰辰妈位居第21位,影响力指数超过肉完、周扬青、张沫凡等人。今年,辰辰妈又获得淘宝“年度大咖红人”,她的淘宝直播最高观看人数达20万。

  尽管辰辰妈很少在店铺里晒自己的照片,但她很早就享受到了粉丝经济带来的“福利”。从店铺到各个社交平台,买家粉丝成为店铺“自来水”。

  莫莫说,店铺如今一共有557万粉丝,几乎每款服装的5000件首轮销售都被秒杀,销量最差的一款产品也超过了两千。

  甚至有人在小红书上安利他们家的衣服:“货都要抢的,否则就要预售十几天,我基本都是要上架就要设闹钟抢的。”

  有网友在微博上“炫耀”:“我儿子才16个月不到,一大间衣柜已经全塞满了辰辰妈家的衣服,我爸说他活了50多岁都没我儿子穿的多。”

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